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                2017年,我市玩具出口109.7億元,占全省玩具出口額的45.5%,同比增長46.4%。西歐、中東、東南亞、日韓,以及“一帶一路”沿線的眾多國家和地區都與我市玩具企業有頻繁的貿易往來。

                據市玩具和嬰童用品協會秘書長徐波介紹,我市玩具生產企業主要集中在義烏、金東、永康、東陽和金義都市新區等地,以出口塑膠、軟膠類玩具和DIY益智玩具、磁力玩具、滑板車及平衡車為主。

                “義烏國際商貿城、菜鳥物流、義烏港等優良的商貿環境為創業者提供了豐沃的發展土壤?!泵鎸陙韽碗s的國際貿易環境,我市玩具出口企業能交出這樣一份亮麗的成績單,徐波認為,這與企業和行業協會共同做好內外兼修的功課密不可分。

                重研發練好內功

                位于滬昆高速公路附近的金華市錦上添花益智玩具有限公司,在成立后不久就駛上發展快車道。公司以向歐洲出口超輕粘土玩具為主,成立僅兩年半,就實現規模三級跳,今年上半年的產值已超過去年全年。

                工欲善其事必先利其器。以核心技術取勝是企業創辦人陳恩光所練的“內功”。他給記者看了一份全英文的膠類玩具檢測報告,每公斤產品中的硼砂含量為241毫克,遠低于歐洲300毫克的標準,是目前國內許多企業難以達到的技術水平。記者捏了捏樣品,不粘手也沒有氣味,觸感涼涼的,能做出豐富的造型。

                陳恩光說,曾有外貿公司拿他的新品到歐洲拓展市場,客戶很感興趣卻又怕報價太高,于是找到另一家外貿公司回國比價。比價的外貿公司依舊找到他,“我一看,這不就是自己公司做的產品嘛。由此,我更確信核心技術是最為重要的。歐洲標準要求越高,對我們的企業越有利?!?上月,陳恩光又突破了幾項技術壁壘,獨創了拉絲泥、搖搖粉等新產品,一面市就收到可觀的歐洲訂單。

                陳恩光的產品以過硬技術贏得了海外朋友圈的贊譽,吳雄輝則以源源不斷的創新設計演繹了返銷玩具發源地的“神話”。日本是DIY兒童玩具的發源地,近年來,由我市簡動文創有限公司設計生產的手工玩具卻成為銷往日本市場的主力軍。今年上半年,該公司的玩具出口量較去年同期增長3倍。

                “公司目前正處于擴大體量階段,用大量豐富的產品去感知市場,給客戶提供一站式采購體驗?!惫緞撧k人吳雄輝說,公司擁有一支平均年齡不到30歲的15人設計師團隊,幾乎每天都有新產品面市。每款新產品面市之前,他都會把關產品的外觀設計、安全性和體驗感。

                “這些玩具看上去很簡單,但是創意產生的過程并不容易。把仿真奶油作為膠體這一創意,就經過長時間的琢磨?!眳切圯x認為,在這個細分領域,創意設計是企業保持生命力的核心,面對市場裂變,要善于抓住機遇打造差異化的競爭力。

                參加展會借助外力

                練好內功是企業具備“走出去”實力的第一步,借助外力則使企業找到更大的海外市場。玩具企業普遍重視參加各類專業類型的行業展會?!半m然參展過程和布展花費上會產生更多的支出,但收益回報也成正比?!眳切圯x是香港玩具展、廣交會二期玩具和禮品展的???。他坦言,展會是企業能在短時間內有針對性地接觸到海外客商并集中展示產品的理想平臺。

                在去年舉辦的廣州國際玩具展上,吳雄輝布置了一個168平方米的蛋糕工坊主題展廳,各種制作精美的仿真蛋糕、飾品等手工兒童玩具,受到外商的青睞。來自俄羅斯的采購商饒有興致地體驗了雙層仿真蛋糕的制作過程,并當即下單30萬元試水。此次參展不僅使吳雄輝與玩具反斗城、孩子王等大型零售商達成長期戰略合作意向,還接受許多國外玩具網媒的采訪,為進一步擴大海外朋友圈打好基礎。

                在玩具行業,歐美市場相對成熟,玩具生產企業樂于參與到科隆玩具展、紐倫堡玩具展等傳統的玩具展會中。徐波說,隨著“一帶一路”建設的推進,我市玩具企業開始關注印尼、土耳其、俄羅斯等“一帶一路”沿線國家的玩具和嬰童用品展,由此拓展了不少新的營銷渠道。

                去年年底,由徐波帶領的我市玩具企業到廣州澄海學習交流,并與其達成戰略合作伙伴關系,進一步為我市玩具企業拓展海外朋友圈增加了有效途徑。據了解,澄海是國內玩具企業的集散地,無論是產業規模、創新研發、營銷渠道,還是資本運作,都處于國內領先地位,常年吸引著眾多海外采購商。

                “通過協會的努力,今年4月,我們在廣東澄海玩具企業展廳簽下10個企業展架?!毙觳ǜ嬖V記者,這意味著我市玩具企業能通過這個常年對外開放的專業型展會,持續接觸前來采購的外商。

                據統計,今年上半年,我市玩具出口55.43億元,同比穩步增長。由金華市玩具和嬰童用品協會主導、聯合浙江各產業帶共同主辦的中國(浙江)玩具和嬰童用品展將于今年10月26-28日在杭州舉行,目前我市已有近20家玩具生產企業準備組團參展。

                金華市國豐橡塑有限公司作為義烏本土的熱塑性彈性體TPE,TPR原料生產商我們必須承擔起提供環保,無毒玩具材料的責任。為義烏的玩具事業盡點綿薄之力。公司的TPE玩具料已經被汕頭、義烏兩地的玩具企業所認可。并和多家大型玩具企業有著良好的合作關系。



                新聞來源:金華日報


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